Myslím, že sme vlastne ešte nepredali náš dom majiteľom. Stane sa tak pri uzávierke v polovici decembra (držíme palce). Ale takto sme dostali ponuku.
Sotva sme odborníci na nehnuteľnosti, takže tento príspevok je len zhrnutím vecí, ktoré sa nám stali. Dúfame, že pomôžu aj komukoľvek inému, kto sa pokúša urobiť svoj vlastný predaj domu. Skvelé je, že ľudia, ktorí si kupujú náš dom, nie sú čitateľmi blogu (nikdy o nás ani o YHL nepočuli, ale blog sme im sprístupnili, aby sme sa uistili, že budú v pohode s obrázkami domu s naším nábytkom, ktorý zostal na stránky). Každopádne sme si mysleli, že to povzbudí ostatných FSBO, aby vedeli, že na predaj svojho domu nepotrebujete blog. Ale bolo pre nás zaujímavé dozvedieť sa, že náš blog nemá nič spoločné s priťahovaním ľudí, ktorí kupujú náš dom. Každopádne, tu sú naše tipy:
Tip #1: Vyberte si správnu požadovanú cenu. Toto je prvoradé. A to sme spočiatku nerobili. Nastavili sme príliš vysokú cenu domu a počas prvých dvoch týždňov sme mali len dve predstavenia. Potom sme sa konečne dostali k sebe, znížili sme veci o približne 25 000 a stanovili cenu nášho domu na predaj na tomto nie ideálnom trhu na základe toho, čo podobné domy v našej oblasti hľadali. Vedeli by ste, že do dvoch týždňov od poklesu ceny sme mali štrnásť predstavení – a ponuku do dvoch dní od toho. Tento krok naozaj nemôžem dostatočne zdôrazniť.
Tip č. 2: Vyčistite a upratajte svoj dom do jedného centimetra jeho životnosti. Teraz nie je čas nechávať kopu ponožiek v práčovni alebo kopu bankoviek v kuchyni. A prachové zajačiky nemajú vo vašom dome miesto, keď sú na trhu. A uistite sa, že dom nebude smiešne páchnuť, keď ste v ňom. Iste by ste dúfali, že potenciálni kupci sa dokážu postarať za akékoľvek nedostatky v čistote, ale tieto špinavé miesta môžu kupujúcemu signalizovať, že o dom nie je postarané ani v iných oblastiach. Tu je niekoľko príspevkov o tom, čo sme ešte urobili, aby sme pripravili veci na predaj (tu, tu , tu , a tu ).
Tip č. 3: Trhajte to sakra. Úžasná vec na využívaní realitnej kancelárie (ktorú by sme určite urobili, ak by sme to po mesiacoch alebo dvoch pokusoch nedokázali urobiť sami) je skutočnosť, že môžu prilákať veľa potenciálnych kupcov do vášho domu vďaka klientov, prepojenia a širokú publicitu na stránkach ako MLS. Aby ste túto výhodu vykompenzovali, budete musieť urobiť veľa práce. Cesta FSBO nie je v žiadnom prípade jednoduchá. Zaplatili sme, aby sme dali inzeráty do novín, prepísali sme náš dom craigslist každých pár dní sme si kúpili ceduľku na predaj a vyrobili nespočetné množstvo letákov na predzáhradku a nakoniec sme minuli 295 dolárov, aby sme to sami umiestnili na MLS (pomocou túto službu – hoci za ten čas, čo sme ho používali, sme počuli túto sťažnosť, takže možno to už nie je také pekné ako bývalo). Všetci sme povedali, že sme minuli asi 500 dolárov na marketing nášho domu - ale určite to prevyšuje 12 000 dolárov, ktoré by sme minuli na typický 6% poplatok za realitnú kanceláriu.
Tip č. 4: Naučte sa, ako ukázať domov spôsobom, ktorý osloví kupujúcich. Dozvedeli sme sa, že držať Claru, Burgera a mňa mimo domu (chodili sme na pekné dlhé prechádzky), kým John viedol potenciálnych kupcov na rýchlu prehliadku, bol najprofesionálnejší a najpríjemnejší spôsob, ako viesť predstavenia. Po Johnovom rýchlom prechode vyšiel von a nechal ľudí, aby sa tam sami hrabali, len aby zistil, ako sa im páči atmosféra v dome bez toho, aby sa niekto vznášal. A keby niekedy pršalo, Burgs, fazuľa a ja poflakovať sa v aute keďže prechádzky neprichádzali do úvahy.
Tip č. 5: Uveďte pádny argument, prečo sa oplatí kúpiť váš dom. Váš leták (a veci, ktoré spomeniete, keď ukazujete domov), môžu skutočne zmeniť. Dozvedeli sme sa, že poukázanie na to, že predajom by sa sprostredkovalo veľa položiek, skutočne pomohlo ľuďom vidieť pridanú hodnotu (hodili sme všetky naše spotrebiče, úpravy okien, svietidlá, regály v jedálni a dokonca aj vstavané skrine v hlavnej spálni a rám postele ). Poukázali sme aj na veci, ako je veľkosť nášho veľkého pozemku s rozlohou 0,75 hektára a garáž pre dve autá, čo sú rarity, ktoré väčšina ostatných domov na trhu v našej cenovej kategórii neponúka. A samozrejme spomenutie výhod ako novo zrekonštruovaná kuchyňa a vane, nová strecha, renovované podlahy z tvrdého dreva, nové okná a ďalšie vylepšenia, ktoré sme dali do nášho domu, nás skutočne odlišovali od niektorých ostatných neaktualizovaných tehlové ranče na trhu.
Tip č. 6: Zistite, čo robiť, ak dostanete ponuku. Celý účel predaja vášho domu je získať ponuku, ale ak neviete, čo robiť, keď sa tam dostanete, trochu potápate svoju vlastnú bojovú loď. Určite budete chcieť posilniť svoje vyjednávacie schopnosti a naučiť sa dôverovať šikovným ľuďom. Iste, predávali sme náš dom majiteľom, ale neurobili sme to sami. Ani zďaleka. Dokonca sme sa opýtali agenta kupujúcich, ktorého sme použili pri kúpe nášho nového domu, niekoľko otázok počas cesty – a rozhodne sme sa veľmi spoliehali na pomoc od záverečného právnika a pôžičkového agenta, ktorých sme si najali na transakciu (obaja boli ľudia, ktorých sme používané v minulosti, takže sme naozaj ocenili ich názory). Keď prišlo na ratifikáciu zmluvy a prekonanie všetkých dômyselnejších bodov, ako sú inšpekčné rokovania a určenie dátumu uzávierky, skutočne boli našou zvukovou doskou. Najať si záverečného právnika stojí len niekoľko stoviek dolárov a v skutočnosti musíte zaplatiť za záverečného právnika, či už ste FSBO, alebo veci robíte cez realitnú maklérku, takže nebolo zbytočné spoľahnúť sa na našu pomoc, ktorú sme mohli dostať.
Ach, a vďaka tomu, že väčšina kupujúcich vám predloží ponuku na papieri, stačí ju vyladiť a reagovať na ňu (namiesto toho, aby ste niečo navrhovali od začiatku). Určite však budete chcieť mať po ruke právne potrebné dokumenty (napríklad formulár na zverejnenie olovenej farby a formulár na zverejnenie obytných nehnuteľností – obe veci, ktoré sme vygooglili a našli online). Váš záverečný právnik by vám mal byť schopný pomôcť s tými, ak ich nemôžete vystopovať. Myslím, že kľúčom je, že dobrý právnik môže byť skutočne úžasným zdrojom – najmä preto, aby ste si boli istí, že všetko, čo robíte, je 100% legitímne. Musíš sa chrániť!
Tip č. 7: Uisťujeme vás, že realitné kancelárie nebudú bojkotovať dom FSBO. Aspoň to nebola naša skúsenosť. VÔBEC. Takmer všetky predstavenia, ktoré sme prilákali, boli pre ľudí s agentom nákupcov po boku (agenti boli vlastne tí, ktorí nám volali, aby naplánovali každé predstavenie). V skutočnosti ľudia, ktorí si kúpili náš dom, prišli cez realitnú maklérku (takže samozrejme tejto maklérke dlhujeme malé percento, keďže vystupuje ako ich agent), ale rozhodne sme ocenili, že sme nemuseli zaplatiť takmer 7 000 aj predajcovi ( keďže marketing a predvádzanie sme prevzali sami a všetky papierovanie sme robili priamo s právnikom na uzávierku, na rozdiel od toho, aby sme pri týchto položkách používali zástupcu predajcov).
Takže to je to, čo sme urobili, aby sme to urobili. Opäť – určite by sme využili realitnú kanceláriu, keby sme v prvých mesiacoch nemali veľa šťastia, ale sme takí kutilovia, že sa nám zdalo vhodné vyskúšať celú vec na predaj vlastníkom a zdieľať naše skúsenosti s vami. Je tu ešte niekto, kto predal svoj dom vlastníkom? Neváhajte a pridajte ďalšie tipy a triky. Sme si istí, že existuje aspoň niekoľko vecí, ktoré sme zabudli spomenúť, a pravdepodobne veľa vecí, na ktoré sme ani nepomysleli. Je úžasné, aká krivka učenia môže byť celá skúsenosť. Teraz budeme len zadržiavať dych, aby sme sa asi za mesiac rýchlo a bezbolestne uzavreli. Už je december?
